Geschäftsentwicklung & Key Accounts
Business Development Manager (m/w/d)
Vollzeit · Teilzeit
Akilaris entwickelt KI-gestützte Space-Intelligence- und Kollisionsvermeidungsfähigkeiten für sicherere Satellitenoperationen. Unser europäisches Team in Bremen arbeitet an der Schnittstelle von Software, KI, Raumfahrttechnik und Betrieb. Wir beschreiben die Arbeit so, wie sie ist: Prioritäten können sich verändern, Sicherheit und Evidenz stehen vor Hype, und kein Beitrag wird ohne die angemessene Prüfung operativ eingesetzt.
In dieser Rolle verbinden Sie Satellitenbetreiber, Institutionen und Industriepartner mit Akilaris. Sie führen evidenzbasierte Discovery und kommerzielle Prozesse, ohne technische Reife zu überzeichnen, und bringen strukturiertes Marktwissen in Produkt und Engineering ein.
Ihr Auftrag
- Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline mit anfänglichem Fokus auf europäische Satellitenbetreiber, Institutionen und Industriepartner
- Steuerung des kommerziellen Opportunity-Prozesses von Recherche und Discovery bis zu Angebot, Verhandlung und Übergabe
- Entwicklung von Account-Plänen, die Buying Center, Beschaffungswege, Budgets, Zeitpläne und Entscheidungsrisiken abbilden
- Ausgestaltung von Piloten und Angeboten mit dem Engineering, einschließlich Scope, Erfolgskriterien, Annahmen und Verantwortlichkeiten
- Pflege belastbarer CRM-Daten, Forecasts und nächster Schritte; Unsicherheiten werden früh sichtbar gemacht
- Vertretung von Akilaris auf ausgewählten europäischen Branchenevents mit verlässlichem Follow-up
Was Sie mitbringen
- Nachweis, dass Sie komplexe B2B-Opportunities für ein technisches Produkt oder eine Dienstleistung geführt haben; praktische Erfahrung zählt mehr als ein bestimmter Studienabschluss
- Stärke in Discovery, Wertargumentation, schriftlichen Angeboten und Verhandlung
- Verhandlungssicheres Englisch und glaubwürdige Kommunikation mit technischen wie kommerziellen Stakeholdern
- Gutes Urteilsvermögen: Sie unterscheiden gegenüber Kunden klar zwischen verifizierter Fähigkeit, Roadmap und Hypothese
Hilfreich, kein Muss
- Erfahrung in Raumfahrt, Luftfahrt, kritischer Infrastruktur oder einem anderen Deep-Tech-Markt
- Kenntnisse europäischer institutioneller Beschaffung, der ESA oder nationaler Raumfahrtprogramme
- Erfahrung mit Pricing, Pilotvereinbarungen, Partnerschaften oder öffentlichen Ausschreibungen
- Deutsch oder eine weitere europäische Arbeitssprache
Rahmenbedingungen
- Reisen innerhalb Europas und gelegentlich darüber hinaus, im Mittel etwa 20 %
- Die Tätigkeit wird in Deutschland ausgeübt. Zum vereinbarten Starttermin benötigen Sie eine gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland; eine Unterstützung bei Visum oder Umzug wird im Einzelfall geprüft und nicht pauschal zugesagt.
- Einzelne Projekte können deutschen oder europäischen Exportkontroll- und Sicherheitsanforderungen unterliegen. Rollenrelevante Einschränkungen prüfen wir im Einzelfall und erläutern sie transparent; pauschale Anforderungen an eine bestimmte Staatsangehörigkeit stellen wir nicht.
Was Sie bei uns erwartet
- Sinnvolle Arbeit für sicherere und nachhaltigere Satellitenoperationen
- Ein kleines, interdisziplinäres europäisches Team mit kurzen Feedbackwegen und dem Kontext, den Sie für gute Arbeit benötigen
- Verantwortung passend zu Ihrer Erfahrung – mit Review und Unterstützung statt ungeprüfter Autonomie
- Das in der Ausschreibung genannte Arbeitsmodell; studentische Zeiten planen wir im vereinbarten Rahmen um Hochschultermine herum
- Offenes Feedback, Lernen über Fachgrenzen hinweg und Respekt für gut begründeten Widerspruch
Unser Auswahlprozess
Der genaue Ablauf richtet sich nach der Rolle und wird zu Beginn transparent erläutert. Typischerweise umfasst er:
- eine strukturierte Erstprüfung anhand der veröffentlichten Kernkriterien,
- ein rollenbezogenes Gespräch und gegebenenfalls eine kurze, zeitlich begrenzte Arbeitsprobe – keine unbezahlte Kunden- oder Produktivarbeit,
- einen gegenseitigen Abgleich zu Auftrag, Zusammenarbeit, Arbeitsmodell und Konditionen.
Vergütungstransparenz
Die konkrete Vergütung und die objektiven Kriterien besprechen wir transparent, bevor wir ein Angebot machen. Soweit gesetzlich ein früherer Zeitpunkt oder weitere Angaben vorgeschrieben sind, halten wir diese Vorgaben ein. Nach Ihrem bisherigen Gehalt fragen wir nicht.
So bewerben Sie sich
Senden Sie Ihren Lebenslauf oder ein aktuelles Profil und drei bis fünf Sätze zu Ihrem rollenbezogenen Beitrag per E-Mail an info@akilaris.com mit der Betreffzeile „Bewerbung: Business Development Manager (m/w/d)“. Für technische oder kreative Rollen können Sie einen relevanten Arbeitsnachweis verlinken.
Bitte senden Sie kein Foto, Geburtsdatum, Familienstand, bisheriges Gehalt, keine Staatsangehörigkeit, Gesundheitsangaben oder fachfremde Nachweise. Diese Informationen benötigen wir für die Erstprüfung nicht.
Wir prüfen Bewerbungen fair und diskriminierungsfrei anhand der Anforderungen der Rolle und des individuellen Potenzials. Angemessene Anpassungen im Bewerbungsprozess besprechen wir vertraulich.
Hinweise zu Bewerbungsdaten
Wir verarbeiten nur die Daten, die Sie uns für die Prüfung Ihrer Bewerbung und die Kommunikation im Auswahlverfahren übermitteln. Verantwortlich ist Akilaris UG (haftungsbeschränkt), c/o Clockwise, Martinistraße 62–66, 28195 Bremen, info@akilaris.com. Rechtsgrundlage sind § 26 BDSG und Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO; soweit Daten zur Rechtsverteidigung befristet aufbewahrt werden, Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO.
Nach Abschluss eines erfolglosen Verfahrens löschen wir Bewerbungsdaten grundsätzlich nach sechs Monaten, sofern keine gesetzliche Pflicht oder Ihre ausdrückliche Einwilligung für eine längere Speicherung besteht. Zugriff erhalten nur Personen und weisungsgebundene Dienstleister, die ihn für das Verfahren benötigen.
Sie haben insbesondere Rechte auf Auskunft, Berichtigung, Löschung, Einschränkung und Beschwerde bei einer Datenschutzaufsichtsbehörde. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.
Standort
Bremen, Deutschland, Hybrid, mit regelmäßiger Präsenz in Bremen.
info@akilaris.com
Bewerbungen werden laufend geprüft; der Zeitplan kann je nach Rolle variieren.